Chào bạn.
Chúc bạn một ngày mới tràn đầy năng lượng.
Hôm nay tôi sẽ chia sẻ cho bạn một công thức mà tôi hay gọi là "bí kíp" trong việc xuất bản thông tin, viết bài bán hàng. Đó là công thức AIDA.
 |
| Công thức AIDA trong marketing |
Vậy AIDA thực tế là gì?
AIDA là viết tắt chữ cái đầu của các từ:
Attention (Sự chú ý)
Interest (Sự thích thú)
Desire (Mong muốn)
Action. (Hành động)
Đặc biệt trong quảng cáo bốn yếu tố này được sử dụng như thế nào?
Chiến lược marketing của bạn phải thu hút được sự chú ý của người khác. Nếu khách hàng không biết bạn tồn tại, họ không thể mua hàng của bạn. Sau đó, họ cần có được sự thích thú đối với những gì mà bạn làm hoặc những gì mà bạn đang cố gắng cuốn hút họ. Tiếp nữa, bạn cần tạo cho họ mong muốn được sử dụng sản phẩm, dịch vụ của bạn. Điều này có nghĩa hiện nay họ đang bắt đầu tin rằng bạn có thể đáp ứng được nhu cầu của họ và họ muốn sử dụng sản phẩm của bạn. Cuối cùng, họ sẽ phải hành động. Nếu họ không bao giờ hành động nghĩa là bạn không bán được hàng.
Vậy vận dụng công thức AIDA vào marketing như thế nào?
Để tận dụng triệt để qui tắc AIDA, bạn cần phải có một kế hoạch hành động rõ ràng với lịch trình chi tiết.
- Lên danh sách những đặc trưng của bạn và một số những lợi ích mà những đặc điểm này mang lại.
- Xác định 1 hoặc 2 lợi ích quan trọng mà bạn cung cấp cho khách hàng hoặc cho công ty sử dụng sản phẩm của bạn.
- Đâu là vị trí của bạn so với đối thủ cạnh tranh?
- Phân đoạn mới của thị trường nào làm bạn có cảm giác phải điều tra nghiên cứu kĩ?
- Thị trường của bạn thế nào và có thể cho bạn một lợi thế cạnh tranh tốt hay không?
- Bạn đang làm gì để tích cực nâng cao mối quan hệ với khách hàng và khách hàng tiềm năng?
- Bạn đã đầu tư thời gian và sự chú tâm vào việc giải quyết đều đặn những câu hỏi như, về mặt tinh thần marketing hay chưa?
Và một khi bạn giải quyết được những câu hỏi trên bạn sẽ dẫn được khách hàng từng bước đi tới Action (hành động) => Mục tiêu cuối cùng của môt người bán hàng và cũng là mục tiêu của mọi doanh nghiệp.
Chúc bạn thành công với công thức AIDA
Triệu Hoàng Tình
(có tham khảo một số ý trên Internet)
